母婴市场新转机即将到来品牌要如何把握机遇

年中国母婴市场规模达到亿美元，占亚太区60.1%，而亚太区年零售规模和增速均为全球第一，预计年—年之间，中国母婴市场复合年均增长率达11.2%，天猫母婴亲子行业所覆盖的9个实物行业：婴童食品、婴童尿裤、婴童用品、孕产、童装童鞋、玩具、潮流玩具、文具电教+1个线上教育，预估复合增长到年是5.9万亿。势必持续领衔亚太及全球母婴市场发展。

同时，阿里巴巴策略中心数据显示，天猫母婴亲子行业成交继续保持高速增长，年天猫母婴用户数已达3亿。

母婴市场未来的趋势是怎样的？品牌要如何把握机遇？

#01三孩政策

中共中央政治局5月31日召开会议，会议指出，进一步优化生育政策，实施一对夫妻可以生育三个子女政策及配套支持措施；7月20日，关于三孩生育手续等问题，国家卫生健康委相关司局作出权威答复：年5月31日之后，均可以生育三孩，新政策出台前凭“生育服务登记证”到所在地登记备案，待出新“生育服务登记证”后进行补办；女方生育三孩享受国家法定产假98天（针对全国性政策）。三孩生育政策的发布，不仅事关国计民生，也事关经济发展。在生育红利的刺激下，母婴市场消费将持续增长。

#02消费高端化

随着社会结构的变化，母婴市场迎来了新一代的消费者。年轻父母的育儿观念升级，他们更在乎产品本身的品质和服务体验，也更愿意为她们个性化表达的情感诉求买单。互联网母婴行业的用户群体也在扩大，母婴群体从妈妈拓展至家庭全部成员。

数据显示，90后的爸爸妈妈进阶为育儿主力人群，高收入家庭占比较高，家庭收入在一万以上的占比高达74%。他们普遍崇尚科学育儿，在母婴领域呈现出更强的消费意愿与能力。即使在下沉城市，也有超过50%的新生代父母认为在能力范围内，应该给孩子最好品质的生活照顾和产品。

#03母婴平台崛起

数据显示，超过六成宝爸宝妈通过母婴亲子类网站/APP获取母婴信息。在购买途径方面，虽然电商平台是母婴产品购买的首要渠道，但母婴类网站/APP已经开始抢占市场，加上专业的知识输出，平台用户认可度较强，平台交易量逐渐增多。

母婴亲子类平台凭借权威的内容、生态化的平台、高用户价值，可以全方位满足孕育人群多样化的需求，如科学备孕、女性产后身体管理，婴儿成长信息记录等，全部可以在平台得到满足。从而提升客户粘性，促使用户在平台下单购买。

消费市场逐渐扩大，母婴品牌要抓住市场红利。母婴品牌首先要根据消费者的需求进行精细化、个性化运营，更加注重内容的输出，满足消费者对于科学育儿的需求。其次，母婴品牌要打造自己的私域流量池，锁定客户，进行良好裂变。最后可以与各大母婴APP平台合作，提升自身知名度，增加销量。

对于母婴品牌来说，现在市场竞争激烈，私域流量的打造，是非常重要的，它关乎品牌是否能良好发展。

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