重庆女孩开母婴店,利用亏本卖尿不湿,

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重庆永川有家母婴店,老板利用“亏本卖尿不湿”,年赚87万。

案例背景:

这家店的老板是我大学同学,34岁姓陈陈老板,陈老板有一个5岁的儿子,婚姻也算幸福,在儿子2岁的时候,老公因为忍受不了孕后犯抑郁症的小陈,而选择离婚。

其实说起抑郁症这个病,确实挺可怜的,自己把自己沉入无底深渊,药物虽然有抑制作用,但压根无法医治,除了靠自己走出来,真的别无他发,可这个时间又是那么无情,所以一但跟抑郁扯上关系,真的很痛苦。

但唯一好的是,小陈有一个2岁的儿子,小孩没有自主选择权,小孩没有特别强烈抵抗情绪,所以在抑郁期间,这个小孩就成了小陈唯一倾述和改变精神世界唯一通道。

关于这一段,我建议一些有抑郁的朋友,如果你没有小孩,不妨心中幻想一个,这样对你的治疗有很大的帮助。

说回正题小陈的母婴店,是在儿子3岁刚上幼儿园的时候开业的,单亲妈妈带个孩子,本来生活就不易,家里存款的快要选择待业在家,可是没钱的你去打工上班,又不合时宜,所以能做点小买卖是最优选择。

刚好小陈的命也好,她有个同学是母婴产品总代理,俩人一合计就开了这家母婴店,总投资其实也不大,小县城门面转让加上简单装修,铺货因为有熟人所以有个账期,满打满算也就十万块钱左右。

可店是开起了来,因为不会经营,这家店的生意一天不如一天,聚不起人气。

说到这里不得不在跟大家重提一句,只做服务绝对是对门店伤害最大的一件事情,现代精准最注重的运营、运营、运营。当然不是说服务不重要,只是说服务已经成为标配。

引流活动:

在服务已成为标配的年代,想要把生意做大,那么必须得重运营,而运营的逻辑无非就是引流和锁客,先把顾客吸引过来,然后用手法锁定他们后续消费。

推出活动:本店优惠大酬宾,原价99元帮宝适纸尿裤,现价只需要58元。

产品必须是正品这不用强调了,而尿不湿本身是一个高消耗产品,即使网上商城搞活动,也绝对不会低到这么离谱对不对?

所以一场活动立马吸引大量顾客进店购买,如果这个时候,你想的是,利用这个机会,去展示自己的服务,用爱心去锁定顾客,那么无疑你会亏得很惨。

你永远要记住一句话,顾客是没良心的,哪里有便宜哪里就有他们的身影。而想要锁定顾客,无非就是要让他们有一种错觉,在离开你的时候有损失感。

锁客活动:

做引流活动的时候,一定要去规避风险,如果没有规避,像上面一个活动,一位顾客买包尿不湿,虽然你能收到钱,可是算下来你会亏更多,那怎么解决这个问题呢?



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