母婴店的五大死法

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早在去年我们走访山西线下渠道时，就有母婴连锁老板表示，“对母婴店来说，年既是决胜负也是决生死的关键时期。”近期，在我们的采访中，一石家庄母婴连锁老板直言“如果前两年更多的是门店同行之间的竞争压力，今年更多的就是生死压力。”

从承压前行到艰难求生，越来越多的母婴实体开始考虑如何活下去！

今天，我们就对近几年来线下母婴渠道的各种死法做个盘点，分析下翻车原因，借此来规避风险，更好地“活下去”。

一越是跟风大搞价格战，死得越快

纵观中国消费市场，各个领域、线上线下，价格战的声音此起彼伏，从未停止，终结于价格战的门店更是不计其数，母婴店也不例外，从一开始比着降，对着降，降到最后做起了亏本买卖，比谁更亏最后双双关门。

都说价格战害死人，可是为什么线下母婴店还是喜欢动用价格手段？原因就在于见效快，无论是打折、促销还是做活动，其本质上都是在变相降价，以提升自己的竞争优势，然而，更多时候降价一旦让消费者成瘾，就很难戒掉，尤其是在价格战的激化下，产品越卖越低价，利润越赚越少钱，渠道成为首当其冲的受害者，白忙活一场。

因此，对于渠道来说，价格战无疑是以牺牲利润为代价来获取营业额增长的额方式，但这个方式无异于饮鸩止渴，终将涸泽而渔。

二品类选错，产品白做“做大通货太累，压货压死了。”这句话是近年来在走访渠道时听到的最多的。一位婴儿食品省级经销商向我们表示，奶粉大品牌已经把母婴店绑架了，基本不赚钱，但门店不得不卖，不为赚钱，只为引流，因为你不卖别人就会卖，顾客就会被别的门店撬走。而且，大品牌出了新系列大家还是要抢，撑门面、做引流，面子还是得有。尽管现在大家直呼“卖奶粉不赚钱了”，但奶粉依旧是门店表现最为强劲的品类。但同时摆在面前的事实上，奶粉的销售额持续走高的同时，毛利率却也是一降再降，尤其是近两年窜货乱价严重，还在一味的遵循“奶粉独大”的原则只会把门店陷入两难的局面中。于是不少母婴店主开始急寻新品类，有的开始找细分来做，接连上架有机奶粉、羊奶粉、A2奶粉、小分子奶粉等，有的开始切品类切趋势，提升辅零食、营养品等品类在门店中的占比，其初衷都是对的，但关键在于找对品牌。无论哪个品类，当下最明显的趋势就是“品牌化”，如果说早些年仅靠门店的推销就可以卖货，随着近年来学习型研究派爸妈当道，如果还是一味地上架没有品质保证和品牌力加持的新产品，很容易翻车。三只

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