如何才能成功开一家婴儿游泳馆加盟店

婴儿游泳馆最大的资产不是店内面积有多大，也不是整个店面装修的有多豪华，而是你的顾客，或者说是你吸引顾客的能力。

人气就是财气，聚财气首先要聚人气。顾客就是上帝，婴儿童游泳馆要吸引更多的顾客，首先要了解顾客的类型，然后再采取针对性的措施。

我们一般把顾客分为三类：

新顾客：第一次进店的顾客。

老顾客：多次回头到你的店享受服务的顾客。

流失的顾客：以前带宝宝在你的店游泳，而最近一段时间没有再来的顾客。

根据以上的分类，归结起来，婴儿游泳馆开发顾客的途径大致有五条：

如何吸引从店门口路过的顾客？

如何走出去开发顾客？

如何吸引回头客？

如何让老顾客推荐新顾客？

如何让流失的顾客再回头？

门店开发顾客，首先要考虑如何才能将马路上走过的顾客吸引到店里。几乎所有的婴儿游泳馆经营者也都希望那些从店门口路过的顾客，能够走进店里看看。关键是如何才能做到呢?

有经验的婴儿游泳馆经营者总结了引客的招数，包括婴儿游泳秀，免费试游，婴儿游泳比赛，新闻报道，异店合作，软文推广，横幅大战、论坛发贴，网络团购，早教讲座，母婴产品带销，增值服务，来店就送。

具体来讲，婴儿游泳馆经营者想要吸引顾客进店，要从三个方面深入做文章：

店面形象

有专业人士进行实地调查，发现婴儿游泳馆店面形象50%较差，40%一般，10%较好。许多婴儿游泳馆存在的问题主要在二个方面：缺乏醒目的标志以及混暗的灯光。

促销活动

某婴儿游泳馆开展“5元钱游泳”活动。象征性地收五元就可以游泳。目的是把原先消费其他品牌的顾客给争取过来，变成自己的顾客。并且注明每天的数量。这一促销活动一经推出，即受到顾客热烈欢迎，一时顾客盈门。在顾客进店后，通过后续活动，扩大顾客购买，吸引顾客成为会员，取得赢利。

实现现有顾客价值的最大化

西方企业界流传一条营销准则是，现有的顾客是最好的顾客。当经营者通过各种努力开发出新顾客后，就要把现有的顾客看成是救命的稻草，牢牢抓住，不能丢失，力争挖掘现有顾客的价值，实现顾客价值的最大化。

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