平的母婴店年销售额超千万,网红店主

文

中童传媒记者宇豪

上周，宇豪在京正展会上听到一位网红店主的分享：来平的母婴店，1年却能卖出上千万的销售额。怎么做到的呢？一般来讲，平米左右的母婴店，年销售额能达到万，就已经算得上是全国平均水平了。而平卖上千万，这样的坪效比，确实令人震惊。7月份走访市场的时候，山东某代理商曾跟宇豪“八卦”过一件事儿：“江浙有个网红店主，门店面积不过70平，营养品一年能卖多万。”但是，这个做营养品的网红店主，只是听说，这次展会上遇到的，可是正儿八经真实案例的存在。据“八卦”说，江浙网红店的带货能力之所以那么强，全靠店主的专业能力，许多儿科大夫都解决不了的“疑难杂症”，在她手里，“药到病除”，所以顾客十分信任店主，店里卖的营养品，自然不愁销售。而这次遇到的网红店主，门店位于福建沙县，她的“销售神话”，则是通过社群营销实现的——店主经营着上百个群，相当于开了百家分店。或许你会疑惑，我的门店也有做社群，为什么没有这个效果呢？一般门店做社群，圈的都是门店的私域流量，就算顾客会拉人、裂变，顶多就是覆盖所在县市，再远地区的顾客，只是零零碎碎。但沙县这家网红店，得益于闽商的拼搏闯荡精神，很多顾客都是在外地打工的，可以在工作所在地做裂变，长期以往，这家店的业务范围，不止突破了物理距离3公里，更突破了区域限制，可以在全国范围内引流、拓客。上百个社群，怎么管理呢？门店只有多平，员工不超过5个，当然没有那么多的精力分出来全职运营社群，于是，店主采用了顾客管理顾客的办法。逻辑很简单，类似于社区拼团的模式，在每个地区，店主会选择1~2个忠实顾客，扮演“团长”的角色，在当地“引流成团”的群，就会交给这个顾客管理。当然，所有群主或者说“团长”，都得经过培训后才能“上岗”，店主会定期召开线上培训，交给这些“团长”在社群引流、宣传、销售的技巧。只有一点，所有群的销售，都得从这家店走货，顾客在群内下单后，全部汇总，然后从沙县这家百平小店，把产品寄向全国。“刚开始可能有点难，但现在好多了，每天只需要收信息、做汇总、发快递，未来，还会通过社群开更多的‘店’。”该店主如是说道。

第七届CBIS中国婴童产业大会

第七届CBIS中国婴童产业大会即将在12月13-14日北京昆泰酒店与大家如约而至，目前大会的品牌合作、参会报名及原点奖评选工作已全面启动，大家可以点击

转载请注明：http://www.haihuacaijing.com/mycs/14186305.html