寺库贝贝网实战复盘用更低的成本,拿下更

“年整个广告投放方式转变非常大，下半年我们对效果广告的ROI目标进一步提升，和腾讯的团队一起讨论后，用更低的成本，保住了和之前一样的流量和新用户增长，”寺库CMO杨静怡说。

寺库从年起就开始尝试腾讯效果广告，如今，在寺库的移动投放中，腾讯是其最大的媒体合作伙伴。

年12月17日寺库第5届奢侈品节，双方在前期和中期的大促营销中，以销售和流量为导向进行了又一轮尝试。杨静怡表示：“这次和腾讯一起尝试了新的投放方式，用更加系统的方式优化了投放素材，效果显示，这样的投放方式更加精准，激活量增加了，成本却降低了。“

贝贝网也是腾讯效果广告众多客户之一。不同于寺库的是：贝贝网投放诉求既要新客户转化，也要保证品牌曝光。这两个网站的需求基本也反映了目前整体购物网站对于品效合一的需求。

对此，腾讯提出效果营销准则：“投放核心目标是什么，怎样从海量人群中分出目标受众，选择合理的高阶投放功能，并从品效合一的角度完善营销规划。”

案例一：寺库

效果广告是电商最为看重的，它直接关系到电商的赚钱能力。在寺库奢侈品节前期、中期，寺库为大促进行大面积的引流，基于此，大促广告投放KPI和常规的不一样。常规KPI，看装机成本、获客成本。而大促营销KPI，有两个核心：1、获取流量，其中很大一部分来自APP拉新和老客户回流；2、提振销售额。

腾讯效果广告助力寺库在此次奢侈品节的广告投放，分为三个阶段。

一、数据识人，进行新老客的用户分解

效果广告的基础是“数据识人”：先了解谁是目标人群，用不同的广告形式向他们传达讯息。对于新客户和老客户，营销目的自然不同，所采取的媒介策略，理应有所区别。

寺库首先根据KPI进行了“新客”和“老客”的用户分解。在电商在广告投放时，对消费者分层，比如：1、是否安装了App，2、是否产生了购买行为。

BAT中，腾讯和阿里依靠强关联的自有账户体系，实现对用户的精准识别，而腾讯凭借QQ和