从垂直走向分众,母婴电商的强闪购属性

闪购即限时抢购，是模式，更是营销。在驾驭海量的SKU的同时，闪购也满足了消费者“求新求变”，追求“稀缺”的心理。但大量的库存、不稳定的货源以及不透明的价格成为其存在的隐患。那么，作为母婴电商平台的贝贝网，定位为进口母婴限时特卖平台的蜜芽宝贝，以及走O2O模式的乐友是如何在“闪购”浪潮中，实现突围，避免“闪腰”的？

文/杨钦

在中国电商发展的前几年里，从商品维度划分的商业模式只有两种：综合电商和垂直电商。当时的商业逻辑要么是向所有人销售所有商品，要么是把一类商品卖给所有人。但经过这些年的洗礼后，综合电商只剩下几家巨头，而垂直电商几乎全部被清洗出场。难道说，无边界的电商必须得面向所有人吗？随着分众电商概念的出现，母婴电商模式开始逐渐清晰化。从垂直走向分众事实上，分众电商需要完成两步关键的转化，一是利用精准的渠道聚集起精准的用户，二是从核心品类转化到周边关联品类。具体到母婴电商来说，最精准的聚客品类毫无疑问是奶粉和尿片。如果能够拿下稳定的货源，同时为消费者提供确定的价格和服务，母婴电商就能迅速地聚集起用户，并且形成自己的口碑和品牌。这也是我们认为蜜芽宝贝能够快速崛起的根本原因。年10月，蜜芽宝贝正式在淘宝上开店营业，从奶粉、尿片这一标品切入，迅速打开了市场。两年后，蜜芽宝贝成为了一家四皇冠店铺。年2月，蜜芽宝贝

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