母婴电商成融资黑洞？天生没有赚快钱的命！

母婴行业“慢性子”

遇上资本投资快节奏

母婴行业先行者折戟沉沙

8月5日，曾获1亿美元融资的知名母婴社区+电商平台辣妈帮旗下母婴电商“荷花亲子”宣布关闭，距离成立不过一年，距离被辣妈帮收购也不过几个月，并且，它旗下的“辣妈商城”据称也要从母婴电商转型为智能产品。

曾获得软银赛富投资的母婴电商平台“辣妈汇”也转型做女装了。

曾获得创新工投资的“金箍棒”也转型做女性社区了。

曾获得联创策源投资的“尿布师”也转型做B2B了。

…..这样的例子不胜枚举。

再说知名的平台，日子也不好过。

据称国内排名第二的蜜芽旗下重金打造的“妈米”，不到半年时间，也将面临被拆分的境地。

国内第一大母婴社区宝宝树进军电商，年7月，宣称完成30亿元的新一轮融资，估值高达千亿，被外界质疑融资严重注水。

年6月，号称完成D轮融资的国内母婴市率排名第一的贝贝网对外公布了一组漂亮的数字：年GMV破40亿元、月活超过万......数字甫一公布，也被疑为“融资注水”、“数字造假”、“刷单公司”。

知名的机构、资深的公司、手握重金的大佬，纷纷在母婴行业里“搁浅”、“熄火”然后“被迫转向”。

看似规则简单的母婴行业，似乎变成了一个烧钱的黑洞。

“慢积累”与“快发展”的矛盾

母婴行业是一个需要沉淀的产业，特别忠实品质和体验，遇到讲求效率的互联网行业，两者水火不相容。

母婴行业的发展，与妈妈的消费心态、消费行为紧密相关。宝宝的健康成长不是一蹴而就的，妈妈们对品牌的信任也不单单是几个促销就解决的。

不像房产、金融、汽车等行业狂飙突进式的发展，母婴行业极度敏感，尤其需要一个健康、稳定和持续的发展模式。母婴慢行业本质，与赚快钱的想法天然矛盾。

大头娃娃、三聚氰胺等事件连发，让中国妈妈们“谈虎色变”。从此，中国妈妈们对中国奶粉失去信心，催生了海淘和代购。资本“认为”是个商机，然后大量资本注入了母婴电商，但是实际上除了数字造假，火了刷单公司以外，没有给这个行业带来应有的增值。虽然借助了互联网春风，母婴行业却一直不温不火。

从年下半年二胎政策的落地，到了年，母婴行业有了一轮增长。然并卵，无论外来资本如何凶猛，数据依然迅速回落。

违背行业发展规律的过度投资，来得快去得也快。年资本寒冬大潮来临时，母婴行业也难以幸免。

线下购买依旧是主流

如今，80、90后的妈妈们是母婴行业消费主体。

她们为什么海淘？因为中国奶粉的口碑差。

为什么网购？性价比高、支付方便、节约时间。

为什么还需要线下购买？因为咨询交流、口碑分享、朋友相聚等线下购物优势依然存在。

因此，母婴行业，无论是做电商，社区服务，还是线下，都需要以信任做背书，以品质为体验，这些，需要时间的积累，内功的达成。那些不练内功、不重视体验、不打磨品质，只重视快融资，以补贴当生意，以烧钱当模式的公司融得快，死得也快。

有一项权威调查表明：中国零售业线下的规模是线上的5倍，母婴行业尤甚。新型母婴购物助手精明购，多年来一直跟踪调研奶粉消费者。他们发现，只有30%的消费者通过电商渠道购买奶粉，70%还是选择线下购买。特别是首次生育的妈妈，90%会在线下购买。

奶粉的品牌选择有一定的固定性，等孩子喝完以后，妈妈们认准这个牌子，看到哪里搞活动，就会去哪里购买。精明购比较聪明地选择做基于LBS提供周边超市、商场促销优惠信息的提供商。赢得了一大批忠实的妈妈粉。

结语

至少，“互联网+母婴”的商业模式鲜有成功者，必须回归到母婴商业的本质上来。

母婴行业的用户诉求正在倒逼母婴产业朝专业化、技术化、品质化、重体验的方向发展。