母婴门店急了尝试奶粉自动贩卖机,一天竟

近日，在安徽，有一门店老板，开始尝试投放自动贩卖机，卖的是奶粉、纸尿裤、营养品，以奶粉为主。

“现在母婴实体店进店率非常低，这是我很急切的做这件事的原因。”

按照我们传统来理解，传统贩卖机顾客在机器前就实现了购买，谁还去店里，很多人也许会想：这种货柜的增设会不会影响店里的生意呢？

这位老板自信地说，不会影响，反而引流。

因为他摆放的自动贩卖机不同于传统的自动贩卖机。

传统自动贩卖机

自动贩卖机，大家都熟悉，商场里、地铁、楼宇、小区里经常看到，这些地方人流量大，收益可观。

一般自动贩卖机大多以水、饮料为主，商场里多以盲盒为主；一些化妆品的品牌，还会放一些小样、大单品进去；小区楼下的自动贩卖机会以日常的面包、泡面、酸奶为主。

消费者通过玻璃看到柜子里面装的是什么，然后投币或者扫码实现购买。

发现了吗？

这些能被放在自动贩卖机里面的产品多是快速消耗品、日常用品，或者是认知度极高的产品，不用专业人士再教育怎么吃、怎么用，消费者自己就能完成结算。

而这些传统的自动贩卖机，基本以实现单次结算为主，顾客购买之后，很难留存。有些升级后的贩卖机，增加了小程序等功能，能够留存下消费者的信息，推送些优惠券，仅此而已，很难实现二次交互。

母婴自动贩卖机

“但是，我不一样，我有实体店。”通过自动贩卖机，可以通过一些小程序互动，将消费者引流到店里。

引流场景主要有三种。

一是菜鸟驿站。普通的菜鸟驿站，一天单的话，大概可以进到多人，其中相当比例是宝妈宝爸。

二是社区中型超市。大家就是来超市买生鲜的，自动贩卖机的放入能够很好地弥补母婴板块，这个场景成交量最大。

三是社区里。这里来往流量大，宝妈们也会带着孩子玩耍之类的，购买便捷。很多宝妈半夜没有奶粉、纸尿裤了会着急联系母婴店，联系不上时，这个自动贩卖机也为她们提供了便捷。

自动贩卖机在传统交易的基础上，配合小程序使用，消费者可以在上面查询专业知识，做互动，需要更多丰富的产品，就能够到附近指定门店去问询。

细想一下，这些场景一直都有，自动贩卖机也火了很多年，为什么今年才开始出现母婴类自动贩卖机？而且，一台机器就能让素不相识的宝妈来购买吗？

首先，母婴品牌，尤其是奶粉品牌的集中化，促成了这个平台的发展，货架里摆放的基本都是一线大牌为主，消费者自己就能完成自助购买。

这也是为什么自动贩卖机的陈列大都以奶粉为主，奶粉是刚需，且一线大品牌的辨识度高，营养品还没有绝对的头部品牌出来，认知度不足，且需要教育。

其次，新生代宝妈的出现，她们消费习惯的改变，更加专业化，追求高效、便捷、“去导购化”等，比较适合自动贩卖机这种单向购买“无打扰”的场景。

第三，这不是一个单独的贩卖机，连接了实体门店，售后问题有保证，且可以通过互动获取相应的专业知识。

此外，生产技术提升，自动贩卖机量产成本低，加上新型互动技术的推动等，都为自动贩卖机这个领域的行业延伸提供了基础硬件设施。

“目前已经投放了6台。”

未来，随着资本的介入和消费习惯的培养，相信这种方式会为母婴渠道的引流和互动提供更多助力。

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