母婴店库存处理案例（《掘金母婴店》选读）

母婴行业第一本经营管理类专著//年7月出版，定价：49.9元

比如，你在巡店时看到某母婴店有一张童床摆在那似乎很久了。

你意识到这是库存产品。一查数据，这床进货天没卖掉，0元进的，零售元，租金10元/平米/天，占了两块砖（80cm*80cm的）…..

您觉得这算不算个事？

对库存要敏感，千万别是“天空飘来五个了”（那都不是事）

比如，这张滞销的床，会有哪些危害呢？

1、影响资金周转：0元的货款压在那，天没“生蛋了”；

2、影响店铺形象：天天在那卖不掉，顾客都看在眼里的；

3、店员的信心：我们家的东西怎么这么不好卖？提成也难拿了！

4、影响平效（租金）。就以这张床为例吧。这天的租金就花了：0.8*0.8*2/平方*10元/平米/天*天=元！什么情况？！告诉你，现在就卖掉，你也是亏了！

所以，店老板要尽快处理掉。（这取决于你对库存和回笼资金重要性的认知…）

好了，处理吧。怎么处理呢？——搞促销！好，搞促销的话，又有以下问题：

1、你能拿出多大力度来促销？这要看老板对库存的理解和魄力。比如拿出元的力度。

2、这元对什么环节促销？首先要考虑到内促，即给店员的激励，比如拿元，在晨会上宣布：老板说了，这些床一个星期内，谁能卖掉，除了正常提成外，额外奖励！你觉得导购会有积极性了吗？导购会卖货了吗？都会了，呵呵。其次才是消费者，比如拿元给消费者。

3、用什么形式促销？店员直接额外奖励，消费者可不宜搞“价格直降”。因为童床属于“冷

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