抖in宝贝计划场景营销撬动母婴商家生

「抖in宝贝计划」活动期间，母婴行业品牌商家通过线下活动+线上直播同步带货的形式，结合FACT布局，探索品牌场景营销新玩法，实现了销量与声量双增长。

采访

杨奕琪张娆

作者

杨奕琪张娆

童话风的彩色云朵、斑斓灯光下的魔法城堡、身着或可爱或休闲或华丽服饰的孩童在舞台上跳舞——这不是电视节目中的儿童晚会，而是7月23日至24日由抖音电商母婴行业联合打造的抖in宝贝计划「潮童秀」。

此次潮童秀活动以“新科技、新功能、新国潮”为主题，联合18家国内外知名童装品牌，洪欣、陈浩民等明星现场亲子秀，诠释国际童装时尚。而这场大秀的背后，是自7月14日起为期12天的抖音电商母婴行业IP「抖in宝贝计划」活动。

此次IP活动的源起，是「抖in宝贝计划」与第21届CBME孕婴童展的联合。在今年CBME母婴行业盛会中，抖音电商母婴行业首次作为展会联合主办方，在现场搭建抖in宝贝计划官方直播间，邀请头部主播进行连续三天直播；百丽儿童、蜜芽、巴布豆、大王等头部参展商家也通过品牌直播间进行同步带货直播。

「抖in宝贝计划」，是抖音电商母婴行业为母婴、玩具、乐器、图书、文具、礼品、宠物商家/达人准备的全年促销计划。在母婴全年重要的营销时间节点（夏日清仓季、爆款上新季、反季折扣季、开学季等），通过王牌直播间、直播打榜赛、尖货补贴等各式花样玩法调动商家和达人参与积极性，集平台流量重点扶持母婴行业商家和达人。

战报显示，本次「抖in宝贝计划」IP总曝光超20亿。数家品牌商家通过线下活动+线上直播同步带货的形式，通过达人和自播的结合，在营销活动中实现了销量与声量双增长，探索品牌场景营销新玩法。

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达人+自播，品牌营销双阵地

活动期间，鸿星尔克童装、贵人鸟童鞋、MiniBalabala等十大母婴品牌单场自播突破历史记录，品牌自播单场销售额最高达万元。出色战绩的背后，是品牌对FACT经营矩阵的重视和熟稔。

抖音电商生态大会上，抖音电商副总裁木青介绍了抖音电商FACT经营矩阵，它们分别是:F(Field)商家自播;A(Alliance)海量达人的矩阵;C(Campaign)营销活动;T(Top-KOL)头部大V。

这次抖in宝贝计划中，在参与营销活动(C)的基础之上，数十个母婴品牌在达人和店播方面双管齐下，通过综合运用商家自播（F）、达人矩阵（A）和头部达人（T）策略，实现商品销售额和品牌曝光度的大幅增长。

其中，自播(Field)是商家最基础的经营阵地，也是商家和消费者的直接触点。本次活动中，多个品牌商家自播GMV突破历史记录，森马集团旗下新生的童装品牌「MiniBalabala」（以下简称minibala）正是其中之一。

聚焦0-7岁的婴幼童以及高消费力的精致妈妈，minibala致力于打造时尚、高品质、多样化的一站式婴幼童的购物品牌。

在7月22日的自播中，minibala单场GMV突破万，位列自播品牌单场GMVtop3。直播时涌现出的爆款单品有三防冲锋衣、亲子外套和轻薄羽绒服，其中三防冲锋衣卖出多件，单品销售额达到万，成为minibala本次最受欢迎的一件商品。

谈及这次抢眼战果背后的准备，品牌抖音电商负责人紫云告诉《新商业情报NBT》(

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