棉花变形记一家网红企业的创新路

一朵朵棉花，正拍起创新的时代浪潮。

棉柔巾、棉尿裤、化妆棉……望着各种如魔术般变化的棉产品，已经60多岁的全棉时代创始人李建全欣慰不已，“我们能走到今天，就是靠创新”。在他的带领下，这家从深圳走出的棉生活用品企业年销售额近30亿元，在全球30多个国家注册了发明专利，成为母婴细分领域的“隐形冠军”。

李建全至今仍记得10年前的一次长距离飞行经历。

在去美国洽谈业务的飞机上，已经“财务自由”的李建全忧心忡忡。

从年开始创业，李建全创办了医用敷料出口公司稳健医疗，并率领企业在纳斯达克上市，但医疗板块主要是“toB”业务，想做“toC”、深入人心品牌的想法一直无法消散。

另一重忧愁则是“源头创新”迟迟无法落地。从稳健医疗的“模仿创新”起步，企业爬坡发力基础性材料学问题，经过数年研发了“全棉水刺无纺布”，解决医用纱布在裁剪时容易掉线、产生纱头，可能造成伤口感染的问题。但这一技术受制于当时的有关规定一时无法打开市场。

脑海里思绪万千，鼻子却不听使唤，感冒发作的李建全感到很不舒服，飞机上十几个钟头，用纸巾擦了又擦，结果鼻子越擦越痛。忽然，一个念头在他心中萌发：能不能用棉花的新技术做一个比纸巾更舒适的产品？

有了这个想法，李建全恨不得立马从飞机上下来。

年，全棉时代正式成立。“我们开始大胆尝试用‘全棉水刺无纺布’替代纸巾，这也有了我们的第一款产品，取名为‘纯棉柔巾’。”李建全说，相比传统纸巾，纯棉柔巾更柔软、吸水后仍保持强力，并且棉花可自然降解，比纸巾更加环保。

十年磨一剑。“公司成立以后，我们连续亏损了4年，但我们没有气馁，最终在卫生用品、家庭护理用品等母婴领域受到市场认可。”李建全表示，从年3.4亿元营收到年近30亿元的营收，4年增长约8倍的秘诀就在于企业坚持创新的努力和中国消费升级的大势。年的“双11”，全棉时代线上线下销售额突破5.13亿元，总订单量达万。

这位对创新与品质十分执着的“老创客”，还曾3次“报废”了一款棉尿裤产品。为了研发吸水性、干爽性兼顾的婴儿棉尿裤，全棉时代年开始研发、投入数千万元，随着用户试用提出修改意见，公司先后“报废”了前3代产品，直至年上市的第4代。

会员数量突破万，拥有约个发明专利……在位于深圳龙华的公司里，总经理李建全对未来充满信心，“过去，一些品牌不愿意打‘棉’的概念，但现在很多品牌，特别在母婴领域，都爱强调自己的产品是全棉的，这是棉花的价值体现。”

近年来，国际贸易争端频现，棉花上下游企业也受到一定影响。但在不利的外部环境之下，全棉时代今年上半年营收仍实现了两位数的增长。

“以前公司使用的棉花有一定比例是从美国和澳大利亚进口，现在随着国内种植技术的提升，国内供应的占比也在增加。”李建全说。

中国消费品牌的品质提升，也带来更好的国际前景。据了解，全棉时代也在通过亚马逊等跨境电商平台出口境外市场。今年上半年，在亚马逊平台对美国的出口同比增长超过50%。

“即使是在盐碱地上，棉花也能破土而出，茁壮生长。”李建全说，“中国制造不仅有大国重器，还有棉花朵朵。我们要通过不懈创新，让温暖、倔强的棉花上演新的‘变形记’。”（新华每日电讯记者孙飞）

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