红色小象3年稳居TOP,领跑母婴洗护

近年来，中国母婴市场在快速迭代，“精细化”、“品质化”、“高端化”的需求正加速母婴护理品牌的彻底革新。

上美集团旗下母婴洗护品牌红色小象，创立于年，面对贝亲、艾惟诺等国际强敌，郁美净、青蛙王子等老牌夹击，以及戴可思、兔头妈妈等新锐品牌的追赶，却能自年起成为天猫母婴洗护TOP1，3年来稳居中国婴童洗护领导品牌的宝座。

在问及后来者居上的红色小象是如何打造护城河时，上美集团副总裁刘明一开始就道出了企业打造品牌的核心：“以科研立产品，以产品立品质，以品质立品牌。”

△上美集团副总裁刘明

“红色小象拥有如今的品牌力，是因为回归到了根本，重点夯实产品力，同时塑造出了口碑力。”刘明告诉C2CC传媒新妆《新势力》报道组，科研是基石，供应链是护城河，红色小象能有当下的成绩，离不开集团对科研和供应链的底层建设，不断丰富产品线，加上创新的营销模式，满足年轻人多变的消费需求，这也是上美集团旗下韩束、一叶子等多个品牌持续实现行业领先的根本原因。

定位于适合中国婴童肌肤

红色小象爆品打造的方法论

“南极霜、霞多丽葡萄霜、90安心霜、男女童氨基酸洗发水……这些都是红色小象卖爆了的大单品，我们是如何打造爆品的？”

”重仓科研供应链，用DTC的逻辑去打造。”刘明表示，依托于上美集团打造的科研、供应链和数据中台，红色小象基于DTC反向定制逻辑，精准洞察消费者诉求，创新打造出“适合中国婴童肌肤”的差异化细分爆品，布局婴童洗沐、婴童护肤、孕妈产品线和通用线四大母婴品类，为用户提供全生命周期的一站式贴心守护。

洞察到中国宝宝的皮肤比国外宝宝的角质层要弱，这就导致锁水、保水能力不强，且易受到外界刺激的侵害。在核心技术上，红色小象用微生态技术来强健宝宝的皮肤屏障，从根源解决宝宝的皮肤问题，让宝宝皮肤更健康。

同时，在配方设计上，不添加任何激素成分，经历数次无毒测试、激素测试、入口测试等，为中国婴童提供更合适、更专业有效、更温和安全的产品。

据了解，上美集团每年都在科研供应链中投入高额资金，建立中、日双科研中心和双供应链及两百余人的研发团队。

上美集团旗下最大的产研基地——上美科技园，还成为首批入选国家药品监督管理局高级研修学院“教学基地”的企业。这一系列研发资源，源源不断地为红色小象输送前沿成分、创新配方及革新技术。

“品质，是我们的底气，我们一直致力于打造适合中国婴童肌肤的品质产品，红色小象一直与消费者同行，洞察到不断变化的需求，并且创新满足。”

据刘明透露，通过持续的技术创新，红色小象目前已实现分季节、分年龄、分性别的精细化产品布局，且产品一经推出，就快速成为其细分领域内的爆品。

比如根据男女童推出的氨基酸洗发水，就是通过前期洞察发现，女童的头发易出现干枯、打结、发黄，对柔顺的需求高，而男童运动量大，油脂分泌量不同，对深层清洁的需求会更高。为此，上美研发团队迅速打造出了分性别的氨基酸洗发水，拿到了老爸评测的绿标，深受用户热捧。

刘明指出，在TOC时代下，品牌一切增长的核心逻辑，都是源于对消费者的深刻洞察。实现产品创新后，红色小象还通过上美集团的“新六项营销模型”，开展精细化运营，实现定向触达及内容组合破圈投放，形成品效销闭环，最终将产品打爆，并塑造出专业安全的母婴品牌形象，由点及面的击穿用户心智。（“新六项营销模型”内容详见C2CC传媒此前报道《上美集团副总裁刘明：新锐营销如何赋能品牌增长

逐·光》）

“红色小象的产品凭借匠心配方、高颜值、好品质被越来越多的专家医生、头部KOL及用户推荐。”消费者对成分功效的关心与诉求，让品牌的营销形式转为种草产品拆解、护肤知识科普等内容种草、内容营销、口碑推荐的全新模式。

据悉，红色小象的受众群体以90后、95后新生代妈妈为主，基于用户特性，红色小象采取多形式、多维度、多触点的“内容织网”与用户链接，如联合崔玉涛、医院医生，联合年糕妈妈、老爸评测等更具专业性的大V进行口碑推荐，与丁香医生共创含有《人类幼崽好皮肤简护手册》的联名礼盒等，不断夯实品牌的专业背书。

在上美集团成熟的投放模型里，每一环都有着极精细的颗粒度。以触点较广的种草为例，红色小象通过“1个爆品+3大策略（超头主播+专家背书+KOL/KOC）+5大平台（抖音+微博+

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