NHNE健康营养展amp母婴营养论坛
图｜NHNE中国国际健康营养博览会
展会篇
“NHNE中国国际健康营养博览会于年9月20日—22日在上海国家会展中心隆重召开。南京益之源生命科技有限公司总经理刘娟、全国销售总监舒弈景、市场总监曹雪平、产品总监鲁奕俊等参加了此次展会，带来了有临床，有医务背书，有市场需求，可以填补市场空白的高品质产品，为买家提供多样选择，助力资源高效对接。
图｜NHNE中国国际健康营养博览会
图｜NHNE中国国际健康营养博览会
南京益之源生命科技有限公司专业聚焦于功能性食品和营养品研发及市场开发业务。本次展会南京益之源携数款备受渠道商推崇的产品展出，涵盖乳腺健康益生菌、清除幽门螺杆菌、提高专注力益生菌等产品。吸引了众多好友、企业嘉宾前来展位咨询交流。
图｜南京益之源参展中
本次展会规模超过4万平方米，展示内容涵盖保健食品、健康食品、功能食品、营养滋补品、特殊医学用途配方食品等十余个专业领域，汇集家全球领军品牌带来的上万种健康营养产品，吸引10,人次代理商、经销商、连锁药店、电商、商超百货等渠道商和终端采购商参观洽谈。
图｜南京益之源参展中
图｜南京益之源参展中
图｜南京益之源参展中
展会同期举办30余场高质量的会议论坛和超精彩的现场活动。南京益之源生命科技有限公司全国销售总监舒弈景先生在“第三届NHNE母婴营养论坛”做出了精彩分享。
论坛篇
在营养品同质化严重的环境下，如何才能抢占细分赛道？如何通过细分市场实现渠道增量？什么样的健康营养产品更符合当下的潮流趋势？……
这些母婴行业关心的话题由中国医药对外贸易有限公司特邀嘉宾，南京益之源生命科技有限公司全国销售总监舒弈景先生，在年9月21日NHNE展会同期推出“第三届NHNE母婴营养论坛”上，做了精彩的分享，分享议题为“在营养品同质化严重的情况下，如何通过细分市场需求增量”。
图｜南京益之源全国销售总监舒弈景
“当我们开始聊“增量”时，就说明存量已经遇到瓶颈”。因为停滞不前，才想有所突破。舒总在会议中提到，在最近这3-5年应该是营养品爆发的一个很好的一个阶段，但是传统营养品，比如：钙、铁、锌、DHA、普通的营养素等这些却很难下沉到渠道进入市场，行业好像遇到了瓶颈，但在南京益之源的品牌合作伙伴眼里，这个阶段却有大好机会，这是为什么？
一方面，南京益之源的产品定位在细分和功能领域，而同时期在这个赛道上做得好的品牌并不多；另一方面，南京益之源基于产品定位所选择的渠道都是目前经营状态比较好的一些经销商与门店，渠道这块蛋糕，南京益之源只取其中的优质20%作为核心渠道，不贪多，只求精。
同质化，同在哪？
下游：产品结构、卖点、价格带、利润、消费人群；
上游：渠道选择、运营方式、服务内容、短线心态。
当所有门店都在售卖同类营养品，比如说传统的钙、铁、锌、DHA等这类产品时，只要定位相同，它们的零售价差不多就是一条线，品牌给到渠道的利润也是几乎一致的，那么对于门店和渠道商来说选择此类品牌的理由是什么？产品同质化严重是非常不利于品牌发展的，甚至对于渠道来说也是不正常的，当所有人都在做同样的东西的时候，我们就需要寻求突破了。
图｜论坛现场观众
在同质化之下做增量，
那么，增量到底从哪些方面做？
结构增量
帮门店，找到店里没有过的货。甚至市场上出现不多，但消费者需求量大的产品。
人群增量
帮门店，把货卖到原本卖不到的人手里。通过细分功能型产品，让一个消费者在不同人生阶段，不同需求上产生更多次的消费。
营业额增量
帮门店，实现高客单价和高复购。
图｜论坛现场观众
为什么要做产品细分、功效型产品？
于品牌方，是定位，是介入和成长能力。
于渠道方，是实现短期破局，和匹配长期进化。
3月28日，国务院发布通知，设立3岁以下婴幼儿照护个人所得税专项附加扣除，这一政策可以说是政府支持母婴行业发展的一个缩影。在持续政策催化以及消费升级大趋势下，母婴市场也在政策利好中持续提速扩容，相应的机遇与挑战也随之而来。
艾瑞咨询报告显示，中国母婴市场从20世纪90年代的渠道单一、商品稀缺、需求简单，逐步发展到如今的线上线下全渠道经营，商品品类丰富、产品专业、设计独立、需求多元化，消费主力也随着时间推移从70后逐渐转变为90后。越来越多的90后、95后成为宝爸宝妈，从传统、严厉的育儿方式向科学化、精细化育儿的转变，同时依托于数字化时代的信息便利，在养娃上比“前辈”更加讲究科学，需求更加细化。
母婴行业未来想要寻求突破，产品加服务一定是并驾齐驱的！对于任何一个渠道，产品都是敲开消费者心门的敲门砖。产品有没有性价比，能不能帮助消费者解决问题，有没有区别于其他产品的自身特色，这些都是渠道在选品时所需要考虑的问题。
图｜南京益之源全国销售总监舒弈景介绍新品V
在本次会上，舒总还介绍了即将推出的新产品——促铁吸收益生菌的康哺乐V。康哺乐V所含菌株“植物乳杆菌DSM”是—种经临床研究证明可提高铁元素生物利用度（吸收率），降低铁剂对消化系统的副作用的益生菌。
图｜南京益之源参展中
作为一家“把健康带给身边的每一个人”作为企业使命的公司，南京益之源一直致力于提供独特，有临床，有医务背书，有市场需求，可以填补市场空白的产品。从
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