【独家】云养邦CEO赵力：做母婴品牌成功

在由母婴行业观察主办的“进化?中国母婴新渠道峰会”上，母婴行业资深人士，云养邦CEO赵力基于之前做品牌的成功经历，给大家分享做母婴品牌成功的关键点：洞察消费者价值、打造差异化体验才能抓住消费者。母婴门店仍然是一个非常重要的渠道，供应链整合好，“互联网+”不在店就在线的服务整合好，母婴店就是“小强店”。

赵力：各位好，我叫赵力，英文名字Charlie。介绍下自己的前世今生吧，以前是在合生元做营销总裁，也是妈妈的CEO，过完年后辞职了，成立了云养邦公司，另外还兼了一个平台首席战略构架师，主要是帮母婴门店完成“妈妈”以前没有做过的一些使命性的事情。

母婴渠道是一个非常重要的入口

我的基因其实就是一个品牌商，再就是母婴渠道的推动商。另外，做过两年的“互联网+”，也就是“妈妈”。我是合生元奶粉的第一任也是最后一任奶粉总监。这个项目的起步、策划、运营，最早的定策略都是我来做的。当时的奶粉行业，所有的品牌奶粉都是国际品牌，块钱、块钱一罐，合生元最贵的奶粉是多块，便宜一点的多块，再便宜一点的多块。当时我接这个案子，首先考虑第一个问题：当时市医院入口全部被外资企业大品牌包围了。医院的入口，这种关系营销你没法去做。要做，时间成本太高，壁垒太深，关系营销不可复制，需要很长的时间。第二个问题：人群从哪里来？当时卖奶粉卖的最多的是商超。商超是做规模经济的，就是你量越大，给你排列越好。排列越好，销量越大，而且配备的促销员也是最厉害的。但是国际品牌所掌控的商超大卖场的卡位，小品牌进去就是“找打”。为什么？因为你交了进场费，没有好的排列。那个时候商超渠道是渠道里面占流量最大的。你过去以后，也是接触不到消费者的。我唯一看上的就是母婴渠道，只有母婴渠道是一个非常重要的入口。母婴渠道可以转奶，但是如何跟消费者去沟通？如何去抓住消费者，让消费者去认同你？

留住妈妈用户，一定要有看得见的有差异的体验

首先，我了解了多个消费者的调研数据：一段奶粉的转奶率49%。这是年的数据。大家为了抢第一口奶，流量成本已经是巨大了。一段奶粉，为什么有将近一半的数量在转奶？后来我调研发现是肠胃问题。因为小孩不会跟妈妈说：“这个奶不好喝，我要转。”但是妈妈们养了宝宝以后，最







































广州最好的白癜风医院
遗传性白癜风能治好吗

转载请注明：http://www.haihuacaijing.com/mybk/14174222.html